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【汽车人】产华夏棋牌手游品筑巢营销引凤奥迪添加时间:2019-11-28 22:09
  

  “奥迪Q8,正是一汽-大众奥迪聚焦‘新豪华时代’高净值用户需求、重塑豪华旗舰SUV市场格局之作。它将以前所未有的‘旗舰级’产品体验,助力一汽-大众奥迪在新豪华时代持续引领。”

  尽管整体车市持续低迷,但仅就高档车而言却亮点不断,这里面既有强者恒强的稳定发挥,也有逆势突围的绝地反击。市场竞争呈现出新的规律和趋势,速度不是关键,○▲产品创新、厂商关系,特别是销售质量成为更全面的考核课题。对汽车企业而言,胜出的关键不只是本地化生产和销售,能否真正做到全价值链本地化,本地化运营和战略导向的重要性,比以往愈发凸显。

  今年10月份,销量达到60154辆,同比增长了6%;1-10月份,累计销量达到551194辆,★◇▽▼•同比增长2.1%。相对于整体市场9.7%的跌幅,奥迪领跑大盘近12个百分点,再次显示出品牌的韧劲和实力。很显然,在经历了上半年的创新变革后,正在弱行业周期中,摸索筑底出一条强市场之路。

  虽然棋至收官,但对奥迪而言,更多的精彩才刚刚呈现。也就是一个月里,相继投放了全新Q8和e-tron两款旗舰车型。特别是Q8,它与奥迪A8、奥迪R8组成的“传奇8”旗舰矩阵,有望在产品端和品牌段,推动奥迪到达全新高度。

  正如有限公司董事、总经理刘亦功先生在发布会上表示:“奥迪Q8,正是聚焦‘新豪华时代’高净值用户需求、重塑豪华市场格局之作。它将以前所未有的‘旗舰级’产品体验,助力在新豪华时代持续引领。▪️•★”

  弱周期下何以走出强市场?销售事业部副总经理胡绍航自信地告诉《汽车人》,市场有起有伏,谁都难确保一直领先,但拥有30年冠军史以及500万用户的,相比其他品牌更有底气。

  据了解,以全新Q8旗舰车型为契机,正开始在产品与品牌两个维度一起发力。一方面是在已形成规模销量的主力产品身上扩大战果,●另一方面是借势即将导入的全新产品提升品牌形象。胡绍航将之概括为:产品动能快速释放,品牌势能加速落地。

  未来一汽-大众将全力支撑奥迪品牌聚力“全价值链共创”模式升级,推动行业实现跨越式发展。凭借过去30年积累的强大的体系实力,通过在各领域的精耕细作,实现从“规模化引领”到“创新型引领”的转型升级。

  首先,共创具备国际竞争力的研发体系。今年8月,试验场正式落成并投入使用,不仅进一步提高企业研发能力、加快产品开发步伐,更填补了中国汽车产业在整车验证测试领域的空白;其次,共创高端制造产业集群。随着奥迪Q工厂、华北工厂等生产基地的投产使用,已完成了智能制造全产业链的打通;第三,共创高端数字化移动出行体系。以“Audi on demand+移动出行”服务和“奥迪专车”业务为触点,奥迪品牌已完成了数字化移动出行体系布局,并将逐步成长为高端移动出行第一品牌。

  很显然,奥迪Q8正是聚焦“新豪华时代”高净值用户需求,重塑豪华市场格局之作。胡绍航说,将依托“8”字旗舰和e-tron技术旗舰带来的产品动能,聚集“新豪华、华夏棋牌安卓/ios下载新体验、新精英”三大品牌势能,推动奥迪达到新的高度。

  知情人士透露,在主导下,奥迪品牌正在重构新奥迪(New Audi)品牌战略,逐渐替换奥迪原先进取、动感、尊贵的品牌价值。口▲=○▼“更顺应中国人审美、更具感知力和交互性”。此外,全新品牌承诺——“进享无限可能”,也将在近期落地投放。

  所谓新豪华,就是将通过系列品牌战役,把中国用户喜欢的声音、交互形式,通过品牌、产品、驾驶者形象的沟通传递给用户,推动“进享无限可能”品牌承诺进一步投放落地。

  所谓新体验,就是继续夯实线上、线下的客户深度体验平台,在原有奥迪高性能车家族体验平台(Audi Sportcampaign)、奥迪Q家族体验平台(Q Campaign)、家族体验平台(allroad campaign)基础上,全新开发家族体验平台(e-tron campaign)和概念车体验平台Future campaign,并依托A-Circle生态平台进一步构建新零售模式,◆●△▼●让产品导入、品牌战役和用户连接更紧密、更系统。胡绍航认为,A-Circle生态平台模式就是未来的营销趋势。

  所谓新精英,基于奥迪英杰汇平台,在保留传统商业精英的同时,吐故纳新引入多元化新锐精英,进一步锐化驾驶者形象。此外,奥迪还在行业内首创,将经销商终端人员纳入品牌精英阵营。▼▲胡绍航说,用户与奥迪品牌接触最紧密、◇▲=○▼=△▲感知最真切的还是通过经销商渠道,因此经销商才是最能代表奥迪的群体之一。从去年至今,▼▼▽●▽●通过海选、推荐、评选等方式,发掘了许多优秀的经销商投资人、总经理、销售总监等代表人物,通过奥迪精英项目(Mr. Audi/Mrs. Audi)让终端体系人员更加贴近用户,让奥迪精英形象在各区域落地生根,从而让用户更近距离感受奥迪品牌全维度魅力。

  也正是以“新豪华、新体验、新精英”为三大支柱的“新奥迪”,将不仅体现在品牌形象、客户感受上,还将体现在体系能力的升级和变革中。将在今年基于纯电动产品尝试全新的销售模式(线上支付、线下交付)、推动三级营销体系用户思维的积极转变,全面提升传统豪华品牌针对新人群消费习惯的适应程度。创新无界,如胡绍航所说,只要能更好的服务客户,★▽…◇满足用户需求,任何新的营销形式都可以去尝试。

  引来了足以笑傲对手的产品组合,明确了更具战斗力的营销打法,正跃跃欲试,士气高涨。正如奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌所说,■□要颠覆行业现有规则,赋予产品和品牌全新生命力,仅靠一两款产品还不够,凭借过去30年积蓄的深厚功底以及一汽-大众深厚的体系实力,奥迪有能力将产品动能转化为品牌势能,推动构筑新的品牌高地。(文/《汽车人》管宏业)【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件,版权为《汽车人》所有。

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